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百度竞价培训之十一:推广创意优化篇
文章出自:未知     发布时间:2017-12-27 12:03
好的创意满足飘红、相关、通顺和吸引人4点要求,如果穿衣表现不理想,我们就需要从这几个方面对创意进行优化。好的创意可以提升质量度,让关键词以更低的出价获得更好的排名。

一、优化不飘红的创意

不飘红的创意,需要正确的运用通配符,对于关键词的超长嵌入,就是说在使用通配符时,当用户搜索的搜索词过长,如果加入到创意中,会超过字符总数,所以它就不再匹配搜索词,之后展现出来的创意是不飘红的,点击率会相对较低。

为发避免这种情况的产生,在撰写创意时,需要把关键词所在推广单元里字数最长的那个词套入创意中进行撰写,可以较好地避免这一问题。
 

二、优化不通顺的创意

对于不通顺的创意,需要将推广的关键词根据结构相同、意义相近的原则重新划分,然后重新撰写通顺的创意,使创意能够完全应用在推广单元中的每一个关键词。

三、优化不相关的创意

遇到关键词与创意不相关的情况,需要将关键词按照词性及关键词属性重新进行单元划分,同时在单元中配以相关的创意。

四、优化吸引力不够的创意

如果创意吸引力低,就需要在创意撰写的过程中尽量通过产品特性,活动促销的信息,如免费、打折等有号召力的内容来吸引用户,在主旨不变的情况下,通过差异化的内容描述吸引用户点击。

关键词出现在不同的地方,有不同的效果。

吸引力排名如下:标题+描述> 标题> 描述不出现关键词。

关键词在创意中出现的频率同样会对创意的效果有所影响,创意出现在标题加描述的吸引力大于关键词仅出现在标题的吸引力大于关键词仅出现在描述中的吸引力,所以关键词飘红需要在创意的各部分进行配合使用,效果才最好。

五、利用A/B测试原理优化推广创意

A/B测试是优化推广创意的一种常见的方法。我们判断一个推广创意的好坏,基本上是以该创意的点击率来决定的。我们大部分sem从业者都知道,在推广创意里,一般都会写入自己公司或产品的优势、价格、折扣等卖点信息,以期能通过短短的100来个字,吸引访客。现在我们先去百度推广看看,“英语培训”这个行业各个机构的卖点大概有哪些:

1、免费试听;2、老外教授授课;3、上课时间自由;————原谅我,我在广东搜索这个词,看看那些推广创意,还真的没能从创意里总结出更多的卖点。好吧,我再加1条:4、培训课程量身定制;

好了,对于“英语培训”这个行业,我大致总结了4个卖点,那么我们应该如何组合这些卖点来写创意呢?我的一家之言是:我们当然不可能在一个创意里只写一个卖点,我们可以根据产品卖点的多少,来决定一条创意写多少个卖点。譬如举例的“英语培训”,我有4个卖点,那么在测试初期,一条创意里包含3个卖点就够多了,那么经过组合,我大致可以写4个创意,他们分别包含不同的卖点,如下:

创意1:免费试听、老外教授授课、上课时间自由

创意2、免费试听、老外教授授课、培训课程量身定制

创意3:免费试听、上课时间自由、培训课程量身定制

创意4:老外教授授课、培训课程量身定制、上课时间自由

然后通过创意轮替,在不改变出价的前提下,测试三、五天,通过创意报表,我们可以得到这些创意的点击率,如下(数据由我虚构,再强调一遍,我分享的是思路)

创意1:点击率——3.94%;创意2:点击率——5.38%;创意3:点击率——2.84%;创意4:点击率——3.25%;

把点击率数据对应到卖点,可以看到不同卖点的点击率,如下:

免费试听:(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%;

老外教授授课:(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%;

上课时间自由:(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%;

培训课程量身定制:(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%;

顺便提一句,也许有人会说,测试期间别人提高排位或者降低排名怎么办?这个。。。比较少见吧,特别是成熟的行业,份额都差不多会固定。当然,为了保证数据的准确性,你可以测试更长时间。通过数据,我们大致可以得出这样的信息——卖点“老外教授授课”最重要、其次是“免费试听”、再次是“培训课程量身定制”。在接下来写创意的过程中,久可以将最重要的卖点突出,譬如写在创意标题中,写在右侧推广链接和左侧推广位链接的创意中。甚至,经过长时间的测试,久而弥坚,可以在网页上也强化这样的卖点(如果你没有权力和资源调动其他部门的人去做网页的A/B测试,这至少让你可以从你推广的数据跟BOSS提下网站策划、运营的建议)

至此,这个利用A/B测试的原理来优化推广创意的思路分享就差不多了。


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